大龄程序员转销售第六天：老生真的太难聊了

今天是第六天。

上午主要是新员工培训。

也算是第一次比较正式地见到公司的其他同事，包括一些之前没怎么接触过的老同事。

大家见了个面，开了个会，也算是给我们这些新员工办了一个简单的欢迎仪式。

这种感觉还是挺新鲜的。

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下午就继续出去地推。

还是和之前差不多。

发单。

打招呼。

找机会跟学生聊。

不过今天是真的热。

热到人站在外面一会儿就开始有点没精神。

说实话，今天工作效率挺低的。

单没发多少。

微信也没加几个。

有时候不是说不想做，是真的晒得整个人都有点蔫。

走两步就想找个阴凉的地方站一下。

可能天气这种东西，看起来跟销售没什么关系，但真正在外面跑以后才发现：

影响还挺大的。

状态差一点，说话声音、积极性、主动性都会跟着往下掉。

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不过今天有一个感觉越来越明显。

老生真的太难发了。

拒单率高得有点夸张。

有时候感觉基本接近 100%。

你刚过去，有的人直接摆手。

有的人甚至不用你说完，就已经知道你大概是干嘛的。

这种感觉和新生完全不一样。

新生相对来说还是好说话很多。

至少你去打招呼的时候，愿意停下来的人会更多。

哪怕最后不加微信、不参加活动，很多人也愿意先听两句。

老生明显就更“熟练”了。

可能在学校待了一两年以后，各种社团、兼职、培训、办卡、推销都见过。

你还没开始说，他们心里面可能已经：

“又来了。”

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所以做了这几天以后，我现在越来越能感觉到：

新生和老生其实应该用完全不同的思路去聊。

对新生来说，很多东西都是新的。

活动、新朋友、大学生活、英语角，可能都会有一点兴趣。

老生就不一样了。

如果没有一个特别明确的理由让他停下来，他大概率根本不会给你聊下去的机会。

这个应该也是后面需要继续琢磨的地方。

不然一直拿同一套方法去找不同的人，效率肯定不高。

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不过今天整体确实没什么特别大的成果。

发得不多。

加的人也少。

天气还热得要命。

开场。

接话。

加微信。

后续怎么聊。

新生怎么聊。

老生怎么聊。

哪些人其实没必要一直追。

这些东西现在慢慢都有一点真实的感觉了。

不再只是培训里面听到的理论。

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第六天结束。

没什么特别亮眼的成绩。

但是至少有一个结论越来越清楚：

现阶段，新生明显比老生更容易打开局面。

也希望明天，不只是“敢开口”，

而是真的能开始多留下一些人。

先休息。

明天继续加油。